湯姆貓：2023年02月20日-21日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

　　投資者關(guān)系活動(dòng)類別 □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) √路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 √電話交流會(huì)

　　參與單位名稱 海通證券、廣發(fā)證券、中信建投、國(guó)信證券、中天證券、財(cái)通證券、德邦證券、全國(guó)社會(huì)保障基金、嘉實(shí)基金、南方基金、鵬華基金、中歐基金、廣發(fā)基金、平安基金、上投摩根基金、交銀施羅德基金、光大保德信基金、德邦基金、東方基金、中海基金、華富基金、博道基金、金鷹基金、興華基金、太平基金、華泰柏瑞基金、東吳基金、中郵創(chuàng)業(yè)基金、中信保誠(chéng)基金、紅土創(chuàng)新基金、景泰利豐基金、方正富邦基金、申萬(wàn)菱信基金、富國(guó)基金、東海基金、國(guó)泰基金、萬(wàn)家基金、匯泉基金、華夏基金、凱石基金、永贏基金、峰境基金、融通基金、泰達(dá)宏利基金、西部利得基金、新疆前海聯(lián)合基金、中信銀行、廣銀理財(cái)、建信理財(cái)、南銀理財(cái)、農(nóng)銀理財(cái)、興業(yè)銀行理財(cái)、中荷人壽保險(xiǎn)、中郵保險(xiǎn)、建信信托、上海信托、中銀國(guó)際資管、中國(guó)人壽資產(chǎn)管理、長(zhǎng)江證券（上海）資產(chǎn)管理、上海東方證券資產(chǎn)管理、太平資產(chǎn)管理、國(guó)金證券資管、渤海匯金證券資產(chǎn)管理、東證融匯證券資產(chǎn)管理、陽(yáng)光資產(chǎn)管理股份、生命保險(xiǎn)資產(chǎn)管理、亞商資管、匯信資本投資管理（深圳）、浙江象輿行投資管理、浙江景和資產(chǎn)管理、深圳鑫然投資管理、深圳市中歐瑞博投資管理、上海涌津投資管理、上海希瓦資產(chǎn)管理、上海盤京投資管理、南通啟明投資管理、南方工業(yè)資產(chǎn)管理、中意資產(chǎn)管理、華能貴誠(chéng)信托、峰嵐資產(chǎn)、名禹資產(chǎn)、申九資產(chǎn)、泰旸資產(chǎn)、銀湖資產(chǎn)、乘果投資、傳奇投資、敦頤投資、聚鳴投資、浦泓投資、睿揚(yáng)投資、上海天猊投資、神農(nóng)投資北京、益亨投資、煜德投資、新光投信、上海電氣財(cái)務(wù)公司、上海浦泓私募基金、上海五中私募基金、上海仙人掌私募基金、玄元私募基金、浙江巴沃私募基金、Atlantis Investment Management Group、Coreview Capital、DM Capital Group、Fulerton Fund Management Company Ltd、Perseverance Asset Management L.L.P、PinPoint Group、Prudence Group等

　　上市公司接待人員姓名 總經(jīng)理 張維璋 董事會(huì)秘書(shū) 胡斐 總經(jīng)理助理 王浩宇 投資者關(guān)系經(jīng)理 張平

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 公司介紹了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況以及后續(xù)發(fā)展規(guī)劃，并就參會(huì)機(jī)構(gòu)人員關(guān)注的其他問(wèn)題進(jìn)行了回復(fù)交流，具體見(jiàn)下文。

　　1、公司結(jié)合ChatGPT技術(shù)開(kāi)發(fā)打磨“會(huì)聊天的湯姆貓”產(chǎn)品原型的過(guò)程中，將著力優(yōu)化哪些方面？

　　答：公司團(tuán)隊(duì)已嘗試應(yīng)用ChatGPT 模型進(jìn)行 AI 語(yǔ)音互動(dòng)產(chǎn)品功能原型測(cè)試，以驗(yàn)證相關(guān)技術(shù)與公司產(chǎn)品，努力將“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓”在未來(lái)迭代為“會(huì)聊天的湯姆貓”。目前，公司正著力優(yōu)化產(chǎn)品的整體體驗(yàn)，如卡通形象表情、肢體動(dòng)作與語(yǔ)音輸出的配合，增加動(dòng)畫(huà)特效、情緒識(shí)別等，以及嘗試通過(guò)設(shè)置中間層架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫(kù)，降低調(diào)用成本，改善使用體驗(yàn)。

　　公司目前測(cè)試的ChatGPT模型的應(yīng)用尚處于前期測(cè)試階段，產(chǎn)品效果及未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)存在一定不確定性。公司正積極努力做好產(chǎn)品的測(cè)試更新工作，加快推進(jìn)正式產(chǎn)品的上線、公司未來(lái)是否考慮推出湯姆貓與ChatGPT技術(shù)相結(jié)合的的教育向應(yīng)用？

　　答：公司在將新技術(shù)與教育產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域上已有一定經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。公司貫徹“寓教于樂(lè)，智創(chuàng)家庭幸福”的使命。公司結(jié)合STEAM教育理念與AR技術(shù)相繼推出了《湯姆貓AR學(xué)英語(yǔ)》《湯姆貓AR-Code》《方糖智能細(xì)胞機(jī)器人》等寓教于樂(lè)的產(chǎn)品。此外，公司與浙江省北大信息技術(shù)高等研究院、科大訊飛股份有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方將充分利用各自的數(shù)字技術(shù)資源和內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)，圍繞公司湯姆貓家族 IP，在智能語(yǔ)音及人工智能技術(shù)場(chǎng)景化應(yīng)用、IP合作、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、智能硬件開(kāi)發(fā)、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域綜合開(kāi)展聯(lián)合運(yùn)營(yíng)和深度合作，構(gòu)建更為豐富多元的數(shù)字交互生態(tài)。公司同時(shí)具備可向教育方向繼續(xù)擴(kuò)展的線下場(chǎng)景，公司旗下湯姆貓親子樂(lè)園引入兒童心理學(xué)、教育學(xué)專家參與設(shè)計(jì)與規(guī)劃，甄選出系列有助于兒童腦力、智力開(kāi)發(fā)的游戲與課程體系，開(kāi)發(fā)了多個(gè)家長(zhǎng)與孩子共同參與的游樂(lè)活動(dòng)與項(xiàng)目，重視激發(fā)兒童的興趣愛(ài)好，培養(yǎng)兒童的反應(yīng)、精細(xì)操作、專注力等綜合能力，傳遞積極的正向價(jià)值理念，打造出素質(zhì)教育的第二課堂。未來(lái)在湯姆貓與ChatGPT結(jié)合的產(chǎn)品方向上，公司也將繼續(xù)以高品質(zhì)內(nèi)容為核心，以聊天、陪玩為出發(fā)點(diǎn)，逐步增加啟蒙、益智類型內(nèi)容與功能，并根據(jù)市場(chǎng)、技術(shù)等因素綜合考慮未來(lái)長(zhǎng)期的擴(kuò)展方向。

　　3、請(qǐng)問(wèn)公司現(xiàn)有產(chǎn)品與AIGC、ChatGPT等技術(shù)融合后的未來(lái)變現(xiàn)模式？

　　答：公司未來(lái)將“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”IP與ChatGPT、AIGC、人機(jī)交互、語(yǔ)音識(shí)別等互聯(lián)網(wǎng)新興技術(shù)深度賦能融合，首先，對(duì)公司線上移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，湯姆貓系列休閑游戲玩法的交互將得到進(jìn)一步深化，這對(duì)公司提升用戶粘性、用戶在線時(shí)長(zhǎng)等方面均有較大幫助；另一方面，公司未來(lái)在推出人工智能預(yù)訓(xùn)練模型等相關(guān)商業(yè)化產(chǎn)品后，公司也將深度分析產(chǎn)品的用戶使用、市場(chǎng)反饋、產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景等情況，結(jié)合現(xiàn)有的營(yíng)收模式，擴(kuò)充除以廣告收費(fèi)模式外更多新型的流量變現(xiàn)模式、充值收費(fèi)模式等變現(xiàn)形式。

　　除此之外，在線下業(yè)務(wù)方面，公司未來(lái)也會(huì)將人工智能預(yù)訓(xùn)練模型等新興技術(shù)深度賦能于公司 IP授權(quán)衍生品、親子樂(lè)園、車載設(shè)備等線下實(shí)物產(chǎn)品或線下應(yīng)用場(chǎng)景，促進(jìn)線上線下業(yè)務(wù)進(jìn)一步的深度融合發(fā)展。

　　公司目前測(cè)試的ChatGPT模型的應(yīng)用尚處于前期測(cè)試階段，產(chǎn)品效果及未來(lái)的商業(yè)變現(xiàn)模式、產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)均存在一定不確定性。

　　答：公司從戰(zhàn)略上堅(jiān)持在湯姆貓 IP系列游戲領(lǐng)域中深耕，在《湯姆貓總動(dòng)員》《湯姆貓跑酷》《我的湯姆貓 2》等已上線產(chǎn)品長(zhǎng)線穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，公司將強(qiáng)化交互、持續(xù)出新，推進(jìn)湯姆貓家族IP的新產(chǎn)品研發(fā)工作，同時(shí)努力推進(jìn)新 IP、新玩法游戲的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)，打造第二增長(zhǎng)曲線。版號(hào)作為國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)發(fā)展的重要的業(yè)務(wù)資源，公司高度重視其相關(guān)工作。

　　2022年至今，公司分別于2022年4月、2022年7月、2023年1月獲得多款游戲的版號(hào)。根據(jù)國(guó)家新聞出版署發(fā)布的《2022年 4月份國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟畔ⅰ罚晒咀庸緩V州金科研發(fā)的《彈彈奇妙冒險(xiǎn)》獲得版號(hào)，該游戲目前已于國(guó)內(nèi)上線運(yùn)營(yíng)。此外，國(guó)家新聞出版署于2022年 7月對(duì)外公布的國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟畔⒅校晒酒煜氯Y子公司杭州哲信信息技術(shù)有限公司出版的《飛躍的旅行者》獲得版號(hào)；以及公司產(chǎn)品《種地勇者》《湯姆貓小小勇士》等產(chǎn)品已于2023年1月獲得版號(hào)，其中，《種地勇者》預(yù)計(jì)將在2023年第二季度上線國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　除了已經(jīng)上線的《彈彈奇妙冒險(xiǎn)》以外，公司已有多款游戲提交了版號(hào)申請(qǐng)，其中包括代理游戲《Sonic Dash: Endless Running（暫譯名：音速快跑）》《Sonic Dash 2: Sonic Boom（暫譯名：音速快跑2）》《沼澤激戰(zhàn)2》等游戲。總體而言，目前公司的版號(hào)儲(chǔ)備與申請(qǐng)情況與公司的游戲業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃相匹配。

　　5、請(qǐng)問(wèn)公司目前測(cè)試的語(yǔ)音交互產(chǎn)品接入的ChatGPT是通過(guò)海外還是國(guó)內(nèi)接口？

　　答：公司旗下“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”IP的交互屬性與ChatGPT有著較高契合度，公司近年來(lái)持續(xù)推進(jìn)在人機(jī)交互、腦機(jī)接口、AR/VR/MR等互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的探索和研究，提升公司湯姆貓家族IP線上與線下交互的深度融合。基于前期積累的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，目前公司團(tuán)隊(duì)已嘗試應(yīng)用ChatGPT模型進(jìn)行AI交互產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初步測(cè)試。為了更好、更全面的提升產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，公司上述測(cè)試的模型目前通過(guò)ChatGPT海外接口接入。公司正加快推進(jìn)測(cè)試產(chǎn)品的更新，加快推進(jìn)正式產(chǎn)品的上線進(jìn)度。后續(xù)隨著國(guó)內(nèi)外ChatGPT等同類技術(shù)的優(yōu)化更新，公司將持續(xù)完善產(chǎn)品接口測(cè)試，并根據(jù)國(guó)內(nèi)、國(guó)外接口的優(yōu)劣分析，海內(nèi)外用戶分布，相關(guān)政策等綜合因素選擇適合公司的接口。公司上述測(cè)試的ChatGPT模型的應(yīng)用尚處于前期測(cè)試階段，產(chǎn)品效果及未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)存在一定不確定性。

　　答：公司有一支優(yōu)秀成熟的全球化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立了完善的產(chǎn)品研發(fā)體系、積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有持續(xù)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的輸出能力。公司推進(jìn)的湯姆貓家族 IP新游戲包含《湯姆貓闖樂(lè)園》《湯姆貓時(shí)光快跑（Talking Tom Time Rush）》等產(chǎn)品，2023年公司將積極推進(jìn)《湯姆貓闖樂(lè)園》的研發(fā)和發(fā)行工作，此外《湯姆貓時(shí)光快跑》已于海外市場(chǎng)上線，公司未來(lái)將繼續(xù)對(duì)已上線產(chǎn)品開(kāi)展精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與持續(xù)的更新迭代。公司主要推進(jìn)的新 IP、新玩法的游戲有《彈彈奇妙冒險(xiǎn)》《種地勇者》《Sonic Dash: Endless Running（暫譯名:音速快跑）》《Sonic Dash 2: Sonic Boom（暫譯名:音速快跑2）》《沼澤激戰(zhàn)2》等。其中，《彈彈奇妙冒險(xiǎn)》由公司國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上線運(yùn)營(yíng)，公司正重點(diǎn)推進(jìn)小程序及海外發(fā)行;《種地勇者》于2023年1月獲得版號(hào)，預(yù)計(jì)將在2023年第二季度上線國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)，公司也完成了該產(chǎn)品在海外市場(chǎng)發(fā)行的初期規(guī)劃；《Sonic Dash: Endless Running（暫譯名:音速快跑）》和《Sonic Dash 2: Sonic Boom（暫譯名:音速快跑2）》兩款游戲在中國(guó)大陸的獨(dú)家代理運(yùn)營(yíng)權(quán)已由公司取得，其版號(hào)申請(qǐng)已提交，正處于審核過(guò)程中;《沼澤激戰(zhàn)2》目前同樣處于版號(hào)申請(qǐng)中，公司將根據(jù)版號(hào)獲取情況推進(jìn)上述產(chǎn)品的上線多年的IP，公司將如何保持其生命力？

　　答：自 2010年第一款火爆全球的休閑移動(dòng)應(yīng)用《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》上線以來(lái)，公司全球化研發(fā)團(tuán)隊(duì)以精品化的研發(fā)理念深耕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容十余年。公司始終貫徹精品研發(fā)策略，從角色定位、美術(shù)風(fēng)格、玩法深度、內(nèi)容創(chuàng)意等全方位打磨產(chǎn)品品質(zhì)，基于此，公司湯姆貓家族 IP系列休閑游戲產(chǎn)品盡管已上線運(yùn)營(yíng)多年，但其玩法與美術(shù)風(fēng)格依然深受當(dāng)下用戶的喜愛(ài)。其次，公司十分重視市場(chǎng)需求的變化及用戶的反饋，配備了全球化研發(fā)與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，公司研運(yùn)團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化與新技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，對(duì)湯姆貓家族 IP 游戲產(chǎn)品保持了較高的更新迭代頻率。除此之外，圍繞湯姆貓家族 IP，公司還打造了系列動(dòng)漫影視作品與線下 IP 衍生品與授權(quán)、親子主題樂(lè)園等業(yè)態(tài)。動(dòng)漫影視作品與線下業(yè)態(tài)，極大地完善并提升了用戶對(duì)湯姆貓家族 IP 的情感認(rèn)同與共鳴。

　　未來(lái)公司將繼續(xù)堅(jiān)持圍繞“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”IP，建設(shè)湯姆貓全棲I(xiàn)P生態(tài)、打造湯姆貓親子生活品牌。公司將一方面持續(xù)推進(jìn)湯姆貓家族 IP優(yōu)勢(shì)品類產(chǎn)品及新品類新玩法產(chǎn)品的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)，為全球用戶輸出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，確保公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)；另一方面將積極發(fā)展湯姆貓樂(lè)園、湯姆貓衍生品與授權(quán)兩大業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)線上線下業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)，持續(xù)增強(qiáng)公司核心IP的品牌價(jià)值與活力。

儲(chǔ)備46個(gè)游戲版號(hào)這家上市公司還在抖音直播間贏麻了

　　2021年抓住抖音直播買量的風(fēng)口，交出了一份相當(dāng)漂亮的業(yè)績(jī)單，營(yíng)收以98.5%的高速增長(zhǎng)率飆升來(lái)到了14億元，比2019年赴港上市還要風(fēng)光。前段時(shí)間發(fā)布的半年報(bào)又透露了一個(gè)信息——「我們有86個(gè)游戲版號(hào)，根據(jù)目前發(fā)展策略及資源分配，46款擁有版號(hào)的游戲尚未投入運(yùn)營(yíng)」，著實(shí)讓人大為吃驚。

　　根據(jù)禪游科技2022年中期財(cái)報(bào)透露的信息，截至2022年6月30日，禪游科技共有86個(gè)版號(hào)：55個(gè)為棋牌游戲，31個(gè)為休閑游戲。有46款擁有版號(hào)的游戲尚未投入運(yùn)營(yíng)。

　　游戲新知根據(jù)國(guó)家版署網(wǎng)站等多方面數(shù)據(jù)，收集到了禪游科技及其子公司名下的80條版號(hào)信息，其中可確認(rèn)44款有或曾有上線信息，余下的為尚未運(yùn)營(yíng)或找不到相關(guān)信息的游戲。

　　根據(jù)禪游科技近幾年財(cái)報(bào)等相關(guān)文件的信息，早在2019年3月申請(qǐng)IPO（即首次公開(kāi)募股）時(shí)，禪游科技的招股書(shū)就提到公司彼時(shí)累計(jì)有57個(gè)游戲版號(hào)。截至2019年底，公司已累計(jì)獲得61個(gè)版號(hào)。2020年是收獲版號(hào)較多的一年，拿到11個(gè)版號(hào)，均為休閑游戲，版號(hào)總數(shù)也來(lái)到了72個(gè)。

　　2021年的財(cái)報(bào)稱「本集團(tuán)于2021年上半年獲得四個(gè)新游戲版號(hào)。于2021年6月30日，我們有78個(gè)游戲版號(hào)」。2021年底時(shí)版號(hào)數(shù)量累計(jì)達(dá)到86款，當(dāng)年財(cái)報(bào)透露有36款擁有版號(hào)的游戲尚未投入運(yùn)營(yíng)。到了2022年上半年版號(hào)總數(shù)沒(méi)有變化，而財(cái)報(bào)則稱尚未投入運(yùn)營(yíng)的擁有版號(hào)的游戲來(lái)到了46款。

　　在表格中可以看到，在禪游科技起家的棋牌游戲之外，休閑游戲的版號(hào)也占了不小的比例，卻多數(shù)都未投入運(yùn)營(yíng)。根據(jù)游戲名稱來(lái)大致估算，約有32款為休閑或超休閑游戲，占總體的40%；其中有22款尚未運(yùn)營(yíng)，約占休閑游戲數(shù)量的69%。

　　而在已投入運(yùn)營(yíng)的休閑游戲中，也有7款已下架或停止運(yùn)營(yíng)，目前只有3款休閑游戲仍然在線運(yùn)營(yíng)。似乎在進(jìn)行了大量的版號(hào)儲(chǔ)備之后，禪游科技又縮減了休閑游戲的研運(yùn)計(jì)劃。這種變化可能要追溯到棋牌行業(yè)遇冷時(shí)期。

　　自棋牌行業(yè)受到監(jiān)管以來(lái)，許多棋牌公司在維持老業(yè)務(wù)的同時(shí)，開(kāi)始把目光投向休閑游戲。一來(lái)棋牌游戲本身歸屬于中度休閑游戲，研發(fā)技術(shù)門檻沒(méi)有那么高，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)做休閑游戲不需要大規(guī)模換血，二來(lái)休閑游戲版號(hào)的過(guò)審數(shù)量總體還是比較高的。

　　禪游科技早前就做過(guò)休閑游戲，棋牌業(yè)務(wù)有所停滯時(shí)也曾加大對(duì)休閑游戲的投入。其在2019年推出了26款全新游戲，只有一款是棋類游戲，其余25款均是休閑游戲。2020年它發(fā)布了港股上市后的第一份財(cái)報(bào)，表示未來(lái)加強(qiáng)研發(fā)休閑游戲，尤其是超休閑游戲，發(fā)掘中國(guó)及海外休閑游戲市場(chǎng)機(jī)遇，繼續(xù)拓展收入來(lái)源；這一年它推出了18款新游戲，其中16款為休閑游戲。

　　休閑游戲貢獻(xiàn)的營(yíng)收也的確有了提升。財(cái)報(bào)顯示，2019年除去棋牌游戲的其他游戲（大部分為休閑游戲）收入增長(zhǎng)超兩倍達(dá)到1.5億元。2020年這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步上升達(dá)到1.87億元，原因是該年推出的大部分游戲?yàn)槌蓍e游戲，不含內(nèi)購(gòu)，盈利方式主要為激勵(lì)性視頻廣告；通過(guò)與字節(jié)跳動(dòng)、騰訊系和快手等廣告平臺(tái)合作，廣告收入獲得顯著增長(zhǎng)，從2019年的3.07億元同比上漲了65.5%來(lái)到4.86億元，凈利潤(rùn)更是高達(dá)2.21億元，同比增長(zhǎng)了37.7%。

　　比較尷尬的是，在禪游科技的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，休閑游戲的占比遠(yuǎn)低于棋牌游戲，巔峰時(shí)期僅占公司營(yíng)收的25%，甚至財(cái)報(bào)里也只是用寥寥數(shù)語(yǔ)提到一款休閑游戲的表現(xiàn)還算可以——消除類游戲《指尖消星星》，于2019年12月于中國(guó)iOS免費(fèi)下載游戲中位列頭十名，并在2019年12月11日榮登榜首。

　　早在2019年的財(cái)報(bào)中就提到過(guò)休閑游戲出海的計(jì)劃，2020年再次強(qiáng)調(diào)的同時(shí)表示在研三款針對(duì)海外市場(chǎng)的中度休閑游戲，預(yù)計(jì)2021年Q2推出。但在之后就鮮少介紹這方面的進(jìn)展。而2019年~2022年H1的財(cái)報(bào)都顯示，集團(tuán)全部收入均于中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生。這也就意味著其在海外休閑市場(chǎng)的探索上幾乎顆粒無(wú)收。

　　休閑游戲業(yè)務(wù)整體不及預(yù)期，反倒是棋牌業(yè)務(wù)2021年搭上直播順風(fēng)車之后扶搖直上，導(dǎo)致二者之間的收入差距更大了。于是禪游科技大幅縮減休閑業(yè)務(wù)，2021年下架了15款游戲，主要為休閑游戲和第三方游戲，轉(zhuǎn)而在棋牌游戲的產(chǎn)品創(chuàng)新方面作出大量投入，倒也在情理之中。

　　此前游戲新知曾介紹過(guò)直播買量的玩法。它可看作是游戲直播和買量的結(jié)合，通常指在抖音直播間掛載「小風(fēng)車」或「小手柄」組件（如圖），引導(dǎo)觀眾點(diǎn)擊組件下載APP，使其轉(zhuǎn)化為游戲的下載、活躍和付費(fèi)用戶。

　　禪游科技旗下《指尖四川麻將》和《禪游斗地主》在抖音進(jìn)行大規(guī)模直播。類似電商帶貨的「陪玩」屬性與受眾廣且觀賞性強(qiáng)的棋牌賽事相結(jié)合，產(chǎn)生了微妙的化學(xué)反應(yīng)，極大地提高了直播間用戶的粘性和付費(fèi)意愿。

　　DataEye顯示，兩款棋牌游戲累計(jì)直播場(chǎng)數(shù)分別為21.4w和12.8w次，合作主播數(shù)量均超過(guò)一萬(wàn)，其中有大量以「禪游-」開(kāi)頭為賬號(hào)名的主播，例如賬號(hào)名為「禪游昊陽(yáng)《破產(chǎn) 歌王》」的主播粉絲數(shù)為136萬(wàn)，是抖音熱門棋牌主播之一，幾乎保持著日播1~3場(chǎng)的頻率，*高在線人次可達(dá)到數(shù)萬(wàn)人。

　　據(jù)一家MCN機(jī)構(gòu)透露，類似這樣的頭部主播每個(gè)月能做到上百萬(wàn)的流水，主播單是這項(xiàng)每月就能拿到不低于10萬(wàn)元的提成。而數(shù)個(gè)這種頭部主播就能創(chuàng)造千萬(wàn)級(jí)流水，也就是說(shuō)幾位頭部或者頂流主播的實(shí)力并不亞于一條大渠道。

　　直播買量吃到的紅利體現(xiàn)在財(cái)報(bào)中也比較直觀。數(shù)據(jù)顯示，禪游科技2021年通過(guò)銷售虛擬物品所得收入達(dá)到10億元，同比增長(zhǎng)了306.9%，每付費(fèi)用戶平均收益（ARPRU）由2020年的36元大幅增加到88元。2022年上半年發(fā)展策略總體不變的情況下，銷售虛擬物品的收入上漲了112%來(lái)到4.8億元，ARPPU則為82元。

　　其中，《指尖四川麻將》是抖音棋牌游戲直播第一名，游戲在去年3月從iOS暢銷榜800多名飆升到TOP100并一直維持這個(gè)成績(jī)，近三個(gè)月更是位居TOP20，也助力公司棋類游戲收入大幅增長(zhǎng)——2021年同比暴漲1325%來(lái)到了9.18億元，2022年上半年貢獻(xiàn)收入高達(dá)4.5億元，同比上漲186.2%。

　　《禪游斗地主》是2021年抖音棋牌游戲直播前三名，作為禪游牌類游戲的營(yíng)收主力，2021年創(chuàng)造了5.18億元的收入，2022年上半年表現(xiàn)有所下滑，同比下降38.6%來(lái)到1.61億元。

　　值得一提的是，以往禪游科技的營(yíng)收大頭是牌類游戲，自從《指尖四川麻將》在抖音的常態(tài)化直播取得不錯(cuò)成效后，棋類游戲的收入占比后來(lái)者居上，超過(guò)了牌類游戲。

　　在業(yè)界看來(lái)，46個(gè)有版號(hào)的游戲儲(chǔ)備著實(shí)令人眼紅，但這對(duì)于禪游科技來(lái)說(shuō)似乎并不重要。直播買量的紅利尚未褪去，它的2022年大抵又會(huì)交出一份令人驚艷的成績(jī)單。

怎么才能把游戲版號(hào)盡快搞定呢？代辦游戲版號(hào)多少錢？

　　7月1日開(kāi)始，廣電總局關(guān)于移動(dòng)游戲出版管理的規(guī)定就要正式實(shí)施了。版號(hào)拿不下來(lái)，游戲就不能上線;游戲內(nèi)容審查通不過(guò)，版號(hào)就拿不下來(lái)……

　　對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)商，尤其是中小型CP來(lái)說(shuō)，這審批的一個(gè)多月無(wú)異于眼看著人民幣嘩嘩淌走。

　　大致流程就是游戲公司把錢交給那些有審核資質(zhì)的出版社，由出版社出面去上報(bào)省級(jí)出版行政主管部門，*后到廣電處送審，價(jià)位在1-2w之間。

　　代辦版號(hào)和游戲代打還是不一樣的，相當(dāng)于代辦者只是幫著解鎖副本、挑選合適的裝備、備足藥品……真正能不能打得過(guò)去還是要看戰(zhàn)斗力。也就是說(shuō)，如果游戲本身有問(wèn)題，那就還得修改，不會(huì)徇私降低審批力度。

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