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深圳游點好玩創始人周勇:小游戲MP買量投放技巧及注意點

分類:游戲版號資訊 時間:2023-03-01瀏覽:7

深圳游點好玩創始人周勇:小游戲MP買量投放技巧及注意點

  4月28日,由阿拉丁統計平臺、阿拉丁指數和小盟廣告聯合主辦的首屆小程序廣告高峰論壇大會在上海舉行,大會以“引爆·新廣告”為主題,分享交流了小程序廣告市場的新政策、新理念以及買量換量、小程序廣告點擊價格等業內人士關心的問題。

  在本次大會上,深圳游點好玩創始人周勇帶來了《從游戲市場的變遷看流量推廣渠道的變化》的分享。分別以小游戲研發和發行的角度,講解了目前整個小游戲市場的整體現狀,并分享了研發發行的關鍵點以及買量投放技巧。

  大家好!我是來自深圳有點好玩的創始人,也是全民養鯤投資人和泡泡龍大師創始人,今天主要跟大家分享一下我們從小游戲市場方面看流量推廣的渠道變化。

  我們的產品在去年是很現象級的產品,目前累計用戶有2000多萬,累計收入有5000多萬,大家可以想一下這么一個很輕量級的小游戲如果拿來發APP的話不可能做這么高的收入的,為什么在微信小游戲里能做到這么火爆呢?其實是有原因的。

  產品操作極其簡單,新用戶的學習成本只需要5秒鐘。并且用戶男性居多,30到39歲是非常具備消費能力的,和做《仙俠》、《傳奇》類的匹配,并且變現能力強。由于用戶非常喜歡產品,所以人均分享次數高達分享50次。我們產品很多用戶幾乎都來自于自然增長,和當時的《海盜來了》《*強彈一彈》一樣,他們的用戶是免費的,我們的用戶也是免費的。

  先給大家分享一下小游戲市場的整體狀況,目前整個狀況是發行的公司是非常稀缺的,像我們這種比較優秀的發行公司全中國都是極其少的,因為行業才興起不少,另外產品的生命周期比較短,小游戲的生命周期比APP短很多。

  2.游戲出來后不知道怎么買量,不知道市面上有哪些好的買量渠道做廣告投放;

  總的來說,在小游戲里賺錢還是比較困難的,研發也是比較燒錢的,去年開發小游戲的成本是極低的大約3到5萬,現在我們公司自己小游戲開發的成本已經到了20萬和30萬了,以及存在創意瓶頸,不知道怎么做創意。

  給大家分享一下小游戲的關鍵點,立項是排第一位的,昨天分享嘉賓說:立項定生死,我非常認可這句話。你選定核心玩法立項的時候已經決定了80%的東西,剩下配再好的開發都是輔助的。

  用數據說話,找到爆款游戲的核心玩法。并且結合游戲本土化,現在有很多小游戲可能是模仿或者移植國外的游戲,但在中國一定要本土化,國外的美術、風格不太適合中國人。超休閑游戲品列在微信里非常適合跑,國外游戲榜TOP200的游戲90%以上都是休閑游戲,跟中國的免費榜有很大的區別,中國免費榜很多都是重的游戲。

  普通游戲只可能通過后面調細節把它從不怎么賺錢的產品調成普通賺錢的產品,很難把它從普通產品調成爆款游戲的,這是非常困難的。如何把不賺錢的游戲調成賺錢的呢?主要有幾個核心點:在游戲里加養成線,舉個例子像全民養鯤里面有非常明顯的養成線。

  大家一定要特別關注游戲的數據,核心關注的四大數據指標是:留存、裂變、ARPU值、成本。留存方面主要關注幾個維度:新增留存率,包含次留、7留。如果推了一段時間后我們可以關注活躍用戶留存,次留保底要15%,7日留存率保底5%。裂變率是會話新增用戶除以日活,指標要達到10%左右。另外大家不要濫用分享圖,不要做偏低俗、色情分享。

  提高ARPU值,現在的ARPU值來自于兩個板塊:1.微信廣告的分成;2.賣量收入,賣量主要是針對其他小游戲的賣量,像中度、輕度,中度接CPS,輕度做CPA。

  今天是廣告的會,這個板塊重點講一下,在微信小游戲里用戶的獲客成本是非常容易的,一個APP的推廣成本至少會到幾塊,像傳奇、仙俠類的重度游戲安裝達到50到100塊,但是小程序里非常便宜,便宜到只需要5毛錢。微信小游戲采量渠道還是比較單一,排第一名的一定是微信廣點通MP,MP投放量是非常大的,去年高峰的時候我問過廣告投放商,一天可以消耗500到1000萬人民幣,大家算一下如果再除以5毛錢, 代表一天通過MP可以帶來的新增用戶在1000到2000萬,體量非常大了。

  1.廣告圖,廣告圖是非常非常關鍵的指標,同一個游戲的廣告投放轉化率可能會差3到5倍,像優化的好可以把成本拉到極低的。

  2.人群設置,人群設置要看包體的大小了,建議大家設置的時候可以把4G、Wifi規格選一下,不要投3G用戶;

  3.機型設置,你投的3D游戲的話機型設置要考慮高端機,廉價的機型就不要投了,投了用戶可能跑都跑不起來;

  我給到的建議看你們團隊的實力,如果是大公司的話可以組建自己專業的投放團隊投,如果只是小公司就是純CP研發的話就不用組建團隊投了,再投廣點通交的學費都是幾百萬,哪怕今天我把我的廣告設置跟你講了也學不會的,里面有很多細節。我建議小公司找專業的投放機構、好的發行幫你投,大公司可以組建自己的專業團隊,因為從未來來講這是核心競爭力。阿拉丁有小盟廣告,可以聯系阿拉丁投一下。

  其他小游戲的互導,小游戲的盒子推薦也可以買一下,不過這里面也有坑。盡量找大體量的游戲公司合作,如果找小公司的話可能會給你刷積分墻,看起來數據很好但是停止導量后數據會掉的很厲害。一定要注意游戲的匹配度,如果你是消除游戲的話用戶不太適合去競速類游戲里買量,要注意游戲類型的匹配,盡可能在同類型游戲里交叉買量的效果比較好。根據吸量程度,如果產品比較吸量的線毛,如果不帶吸量的線塊左右。

  總結一下小游戲的核心立項是關鍵,以及留存、變現、裂變、成本。我們公司現在主要是做研發和發行,重點會放在小游戲發行,現在也在布局全平臺發行,包括APP、海外等,如果有相關業務往來和想交流的可以加我的私人微信聊一下。

  目前羅斯基公眾號的內容用戶已覆蓋國內外主要H5小游戲研發、發行、平臺渠道的相關負責人等。羅斯基愿意通過內容向他們去展示介紹潛力產品和優秀公司。另外如果有需要采訪曝光、產品宣傳、分享案例的小游戲公司可以找羅斯基,采訪有助于宣傳公司形象、提升品牌PR、招募人才、項目融資等等。

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  主營產品: 房卡麻將定制、棋牌游戲定制開發、個性版電玩 、小游戲制作、游戲app開發

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  小店游戲數字版報白知識從哪里學習?自行報白容易成功嗎?找顧念2022-08-18

銀河證券:2月游戲版號發放 AIGC或助力廠商降本增效

  智通財經APP獲悉,銀河證券發布研究報告稱,短期來看,隨著游戲版號發放,整體趨勢的向好將從一定程度上緩解公司產品上線的壓力,新一輪產品周期開啟,盈利端將逐步企穩,疊加政策端釋放的積極信號有望提振游戲行業估值,迎來行業估值修復行情。長期來看,AIGC快速發展下,未來有望幫助游戲廠商實現場景和原畫的低成本、高質量的批量生產,從而實現游戲廠商的降本提效。

  2023年2月10日,國家新聞出版署正式發布2月份國產網絡游戲審批信息,共87款國產網絡游戲獲得版號。

  從數量上看,本次通過審批的游戲共87款,相比1月的88款基本持平。從近幾個月的趨勢來看,版號審批已經逐漸松動。從產品歸屬上看,本次獲得版號的公司以國內中小廠商為主,大廠本月獲批的游戲包括騰訊的《王者萬象棋》、網易的《夢幻西游:時空》、吉比特的《封神幻想世界》、電魂網絡的《卡噗拉契約》等。

  AIGC(AI-Generated Content,人工智能生產內容),是AI技術不在局限于傳統的內容分析,而轉向內容創造的代表。ChatGPT是AIGC技術的文本生成模態的代表產品,由美國OpenAI公司在2022年11月推出。

  ChatGPT以對話的方式進行交互,能夠回答交互方的后續問題,承認錯誤,質疑不正確的前提條件,并拒絕不適當的請求。同時,ChatGPT也能完成一些“高級任務”,如視頻腳本、文學作品、撰寫代碼等。

  AIGC對游戲公司的作用主要在原畫的低成本批量產出上,在AI作畫軟件上,用戶只需詳細描述所需原畫的細節,AI會自動生成不同的符合要求的原畫,游戲公司也可以提供部分的原畫場景,使用AI作畫來對場景進行擴展。這樣就使得游戲制作中耗時較長的原畫和場景構建可以節約大量時間和人工成本。

  對比其他可能因AIGC降本增效而受益的產業內公司的研發費用率,該行發現,游戲廠商的研發費用率明顯較高,如果未來AIGC技術能夠用于這些公司在新產品、新內容開發上從而降低它們的研發費用,那么游戲廠商由于其研發費用率更高,會有更大的受益。

  因此在AIGC快速發展的情況下,游戲廠商因其在全行業企業中研發費用率偏高,有望實現更大幅度的降本增效,增大自研游戲的利潤空間。

  行業政策監管趨嚴、版號發放數量和時效不及預期、國內外游戲市場競爭加劇等,AIGC技術發展不及預期。

DNF手游或23年上線;莉莉絲網易大逃殺游戲密集測試|產業周報

  《Lost Ark》等多款韓國游戲過審,DNF手游23年有望上線日消息,本周國家新聞出版署公布了2022年進口游戲版號,其中出現了多款韓國游戲的身影。由Nexon開發的《冒險島:楓之傳說》、Netmarble《二之國:交錯世界》、Smilegate的《命運方舟Lost Ark》、Npixel的《Gran Saga》等七款游戲過審。

  而在今年11月中韓會談之后,Netmarble《石器時代》IP游戲《新石器時代》獲批版號,韓國電影《江邊旅館》在騰訊視頻上線,上海批準韓國雙人組合樂童音樂家舉辦演唱會等動作都釋放了“限韓令”逐步解除的信號。受此影響,韓國多家游戲公司股價大漲,此次獲批3款游戲的Netmarble漲幅近18%。

  但時隔6年,中韓游戲市場都發生了翻天覆地的變化,韓式游戲特別是韓式MMO是否還能在國內市場掀起熱潮仍是個未知數,這同樣對國內游戲廠商的“選品”能力提出了要求。

  莉莉絲網易大逃殺游戲密集測試,賽道競爭愈發激烈12月30日消息,莉莉絲旗下大逃殺游戲《Farlight 84》(中譯:《末日余暉》)放出Steam頁面。游戲采用免費形式,發售日期待定,暫不支持中文。該作此前已在海外地區登陸安卓和iOS,國服尚未上線。

  無獨有偶,網易游戲研發的“逃離塔科夫-like”游戲《超凡先鋒》也將在下周開啟測試。雖然玩法上有所差異,不過塔科夫類型的玩法和吃雞游戲也有許多相似之處,同屬射擊賽道的兩者間也有一定的競爭關系。

  微軟收購案前首次聽證會明日舉行,讓步后收購希望提升12月31日消息,針對美國政府起訴微軟690億美元收購動視暴雪交易,法官將于1月3日舉行首次審前聽證會。

  名臣健康終止收購奧術網絡,業務轉型不容易12月27日消息,名臣健康發布公告表示,公司原在2021年10月29日審議通過了關于收購喀什奧術網絡100%股權的議案,共花費2.19億元,但因受各種客觀因素影響,至今已超過12個月,各方未能就股權轉讓事宜取得預期實質性進展,因此雙方決定終止本次收購事項。

  據競核了解,名臣健康和原奧術網絡母公司廣州心源互動,在2021年10月就已簽訂了收購協議。但由于當時版號再次進入停發期,公司在11月選擇了推遲收購。然而當2022年4月版號恢復后,公司并沒有第一時間恢復推進。直到9月,《鎮魂街:天生為王》版號下發,奧術網絡的后續分成收入得到保障后,名臣健康才修訂條款、重啟收購。

  《永劫無間》連續入圍暢銷游戲鉑金陣容,買斷制“線日消息,Steam公布了2022年度*佳榜單,數據統計周期為2022年1月1日到2022年12月18日。共有12款游戲入圍“*暢銷游戲”鉑金陣容,其中《永劫無間》《PUBG》《Dota 2》《命運2》《Apex英雄》《CS:GO》連續兩年入圍。值得一提的是,《永劫無間》是連續兩年入圍游戲中唯一一款仍保留了買斷制的游戲,而12款游戲中有5款游戲為買斷制(不區分有無內購):《艾爾登法環》、《消逝的光芒2》、《使命召喚:現代戰爭2》、《怪物獵人:崛起》和《永劫無間》。《永劫無間》和《DOTA2》等免費游戲類似具有內購內容,但依然存在買斷的價格門檻。這也一定程度上證明了只要有足夠的游戲品質,買斷價格也不會阻礙游戲收獲大量玩家;另一方面也說明了國內玩家的消費習慣和思路已經發生轉變,對買斷制游戲的接受程度已經逐步提高。

  同時,海外還有巨大的買斷制游戲市場,在國內游戲廠商制作水平不斷提升和出海的大趨勢下,買斷制游戲或也可以納入更多國產廠商的考慮范圍之中。

  中國大陸市場2022年12月26日—2023年1月1日iOS游戲類暢銷榜中,《王者榮耀》、《原神》輪流登頂。

  在2022年的末尾,中手游《鎮魂街:天生為王》、第七大道《彈彈堂大冒險-懷舊版》、詩悅網絡《長安幻想》等多款新游扎堆上線沖擊了較為穩固的產品格局,豪騰天佑網絡開發的休閑放置游戲《咸魚之王》也趁著元旦假期之前的節點沖進了Top10。

  受多款新品影響,騰訊游戲旗下多款產品掉出榜單前十,但1月1日正式開啟元旦活動后,《穿越火線:槍戰王者》、《金鏟鏟之戰》、《英雄聯盟手游》等產品依舊回到了榜單內。

  網易游戲方面除了常青產品《夢幻西游》外,今年*驚喜的當屬《蛋仔派對》,產品上線后利用近半年的時間進行用戶積累和調優,*終在年底完成了“大逆襲”,闖進了暢銷榜前十。依照目前的產品表現,《蛋仔派對》極大概率會成為春節檔的一匹黑馬。

  中國香港市場2022年12月26日—12月31日iOS游戲類暢銷榜中,《原神》登頂三天。

  除此之外,《RO仙境傳說:愛如初見》、《彈殼特攻隊》兩款游戲也成為了香港市場今年的爆款新品,經受住了時間的考驗。

  值得一提的是,騰訊Level Infinite發行的《勝利女神:NIKKE》在1月1日開啟元旦活動后重回中國港臺和日韓市場暢銷榜Top10。新品爆發期過后,《勝利女神:NIKKE》的流水或也將進入隨角色推出周期變化的長期運營階段。

  中國臺灣市場2022年12月26日—12月31日iOS游戲類暢銷榜中,《原神》和《RO仙境傳說:愛如初見》各有兩天登頂。

  2022年12月26日—12月31日美國iOS游戲類暢銷榜中,TOP GAMES《文明帝國》、騰訊游戲《使命召喚手游》、米哈游《原神》、莉莉絲《萬國覺醒》均有進入榜單。

  2022年12月26日—12月31日日本iOS游戲類暢銷榜中,米哈游《原神》、樂元素《偶像夢幻祭》、騰訊游戲《勝利女神:NIKKE》進入榜單。

  2022年12月26日—12月31日韓國iOS游戲類暢銷榜中,HABBY《彈殼特攻隊》、米哈游《原神》、點點互動《勇氣傳奇:狗狗救援》、龍創悅動《七號堡壘Last Fortress》、紫龍游戲《Archeland》本周進入Top10。

  2022年12月26日—12月31日印度iOS游戲類暢銷榜中,由于足球游戲和兩款龍珠IP游戲的強勢表現,國產SLG游戲僅有TOP Games《文明帝國》、龍創悅動《守望黎明》持續在榜。騰訊游戲《使命召喚:手游》和米哈游《原神》也有進入榜單。

  Data-Eye數據顯示,2022年12月26日—2023年1月1日國內中重度手游買量榜單中,整體較上周持平,說明約兩周前各廠商就開始了元旦假期的預熱。

  由豪騰天佑開發的放置游戲《咸魚之王》在約半月前開始逐步加大買量投放,成功在年底闖進暢銷榜Top10,營銷效果顯著,其投放渠道95%都是選擇了字節系平臺。

  此外,《小小蟻國》、《一念逍遙》、《超能世界》、《叫我大掌柜》等產品依然保持了較高水平的買量投放。

  據競核統計,2022年共計下發512款游戲版號,其中國產游戲版號468個,進口游戲版號44個。12月28日,國家新聞出版署發放了新一批國產游戲版號和2022年進口游戲版號,其中國產游戲版號84個,進口游戲版號44個,多款重磅產品獲批。

  除此之外,網易、阿里、字節、快手、西山居、創夢天地、游族等廠商均有重磅產品過審。此次版號發放明確釋放了穩步推進游戲行業健康發展的信號,版號發放基本進入常態化。

  2023年,多地版號審核試點、多端版號合并等版號審批優化政策或也有望落地,在新產品和新政策的刺激下,希望2023年的游戲市場將會充滿生機與變化。

  12月29日:今年全球AR/VR出貨量僅960萬部據分析公司CCS Insight數據顯示,2022年截至目前為止,VR 和 AR(增強現實)設備的全球出貨量僅為960萬部,同比下降逾12%。不過今年的下滑一定程度上也是因為去年Meta Quest 2過于火爆導致。CCS Insight 在其*新報告中稱,受經濟疲軟和通脹的影響,預計2023年或將是VR市場又一個“低迷的一年”。

  12月26日:微軟回應收購動視暴雪受阻近日微軟對美國聯邦貿易委員會(FTC)試圖阻止微軟收購動視暴雪一事進行正式回應。微軟方面對本次收購案及ZeniMax Media收購案展開辯護,并聲明他們接下來為Xbox和PC平臺制作三款獨占游戲的正當性。微軟表示,FTC行為違反美國憲法,違反了第五修正案中規定的平等保護權。微軟重申,仍有意在XGP中推出動視暴雪游戲,且無意就此事與FTC商談。如果雙方無法達成一致的話,微軟和FTC*終將對簿公堂。然后將由法官決定開庭日期或駁回訴訟。

  騰訊音樂游戲《節奏大師》運營團隊發布公告稱,《節奏大師》開啟首次技術測試。測試開啟時間為2022年12月26日15:00,測試預計結束時間為2023年1月3日24:00。《節奏大師》運營團隊去年發布公告稱,早期的底層架構已逐漸不能維系游戲正常運轉,為帶給玩家更好的體驗,計劃暫時停止運營,并且從各大應用商店暫時下架。

  根據VGChartz*新統計數據顯示,截止至2022年12月3日,全球Nintendo Switch游戲機的銷量已經達到了1.1820億臺,超越了PS4的銷量,而PS4的銷量在數據更新后為1.1703億臺。

  日前B站多位員工在社交媒體反映,12月初,公司開啟了年底的新一輪裁員。目前B站已經在公司多部門進行了一輪裁員,內部默認的說法是裁員比例30%,各部門和崗位均有涉及,包括主站運營中心、游戲、直播、星辰等部門。

  SE宣布手游《勇氣默示錄:Brilliant Lights》將于北京時間2023年2月28日14:00停服。官方對所有玩家表示歉意。本作是《勇氣默示錄》系列十周年紀念作品,于1月27日上線谷歌商店和iOS商店。

  在本月初,網易訴迷你玩《迷你世界》侵權一案塵埃落定,廣東省高級人民法院判決迷你玩賠償網易5000萬元。《迷你世界》官方近日再次發布公告回應侵權一事,并表示已經向網易支付5000萬元賠償金,并在1.22.0版本中,刪除了涉及侵權的230個游戲元素。這也是目前國內游戲侵權糾紛案件*高判賠數額。

  Steam平臺一款名為《鵝鴨殺》(Goose Goose Duck)的免費狼人殺游戲熱度越來越高,*近不少游戲主播以及玩家都加入到了這款畫風呆萌玩法有趣的游戲當中。《鵝鴨殺》在2021年10月就已發售,游戲自推出以來很長的時間受關注度都不怎么高。近期本作突然爆火,Steam在線人數一路飆升,同時在線日:Switch Pro或已被砍

  據數毛社爆料稱,任天堂曾經嚴肅考慮過Switch Pro主機作為中期更新,但*終放棄了這一計劃。編輯John Linneman透露,任天堂之后將推出的是真正的下一代硬件,且時間不會選在2023年。換言之,Switch Pro已被取消,任天堂在認真準備的是“Switch 2”。同時,《塞爾達傳說:王國之淚》實體宣傳物料上標注的“充分利用您的NS(性能)”宣傳字樣基本也證明明年并不會有Switch Pro推出。

  中國國家版本館于今日收錄了45項來自騰訊、閱文集團、騰訊音樂娛樂集團的網絡文學、網絡視頻、網絡游戲、數字文保和數字音樂五大類網絡數字版本。其中包括《王者榮耀》和《和平精英》兩款游戲。這也是網絡游戲作品首次入藏。

  廣州游戲研發公司詩悅網絡有員工爆料,公司在12月23日宣布“少年宗門”項目解散,員工集體被裁。然而諷刺的卻是,僅在一天后該游戲就獲得了版號。據悉,詩悅網絡此前曾參與了閃爍之光、云上城之歌等游戲的制作,而本次的少年宗門項目尚無后續消息。

  莉莉絲旗下大逃殺游戲《Farlight 84》(中譯:《末日余暉》)放出Steam頁面。游戲采用免費形式,發售日期待定,暫不支持中文。該作此前已在海外地區登陸安卓和iOS,國服尚未上線。

  據Esports Charts網站數據,《英雄聯盟》在2022年直播觀看量方面位居電子競技游戲排行榜榜首,總觀看時長為6.15億小時,其中英雄聯盟全球總決賽成為今年收視率*高的賽事,總觀看時長約為1.4194億小時。Dota2世界邀請賽總觀看時長為6764萬小時。電競比賽獎池方面,Dota2以3220萬美元的獎金位居榜單第一,前三名還包括PUBG手游(總獎池約2430萬美元)以及Arena of Valor(總獎池約1860萬美元),CSGO以1510萬美元位居榜單第四,而英雄聯盟總獎池770萬美元位居榜單第九。

  英雄聯盟賽事官方今日宣布咪咕體育成為英雄聯盟賽事新的合作伙伴,未來三年,玩家們都可以在咪咕視頻上收看到英雄聯盟職業聯賽,英雄聯盟季中冠軍賽,英雄聯盟全球總決賽等精彩賽事。

  據TapTap統計,下周開測新游中包括騰訊游戲《合金彈頭:覺醒》、網易游戲《超凡先鋒》、《秘境對決》、青瓷游戲《使魔計劃》等。

  《合金彈頭:覺醒》是由騰訊天美工作室群研發的冒險闖關動作手游,主打橫版射擊體驗,這也是騰訊在12月版號發放前唯二拿到版號的產品。從游戲的玩法上來看偏向中型產品,2023年內有望上線。《超凡先鋒》是由網易游戲研發的“逃離塔科夫-like”手游,自《逃離塔科夫》走紅后,國內內多個大廠都開始了對這一玩法的移動端探索,尤其是網易,一口氣開發了《螢火突擊》、《超凡先鋒》、《量子特攻》逃離夢見島等多款產品和相關游戲內容,可見網易對射擊這一品類的重視程度。不過,塔科夫玩法在國內市場和移動端究竟能否找到*適合自己的模式目前還是個未知數。

  《秘境對決》是網易開發的集換式卡牌游戲,游戲在2017年9月29日上線日宣告關服。在版號收緊、與暴雪即將分手的當下,網易選擇將這款游戲重啟運營,或也證明了游戲本身具有一定素質和潛力,有望承接部分《爐石傳說》用戶。


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