游戲“出海熱”還會持續嗎？

　　4月11日，靜默了263天的網絡游戲版號終于正式恢復發放，心動網絡、中青寶、雷霆游戲等多家游戲廠商順利在這一批次中獲取了版號。

　　在版號恢復日期未知的這段時間中，為了降低自身運營風險，多家游戲廠商都選擇將出海作為2022年發展的重點方向。

　　相應的問題也隨之誕生，在版號恢復發放后，游戲廠商還會將出海作為一項重點任務繼續推進嗎？多位業內人士在接受21世紀經濟報道記者采訪時指出，既定的出海計劃并不會因為版號的恢復而暫停，由于版號發放的數量限制導致的供不應求，游戲出海對于國內廠商來說仍是一項“剛需”。

　　然而，游戲出海并非一蹴而就，實際操作過程中的難點與獲取版號截然不同。在海外推行游戲產品之前，有哪些方法論值得新入局者參考？有哪些意想不到的問題會在推進過程中被遺漏？又有哪些方面的難點需要一一克服？

　　網游版號雖然已經恢復發放，但在未能順利發放的8個月中，為了保證游戲產品產出以及分攤風險，多家游戲公司心照不宣地將旗下產品出海的優先級提高，其*直接的呈現方式便是在近期陸續公布的財報和后續的電話會中交代出海業務的布局和進展。

　　例如騰訊于其3月23日在2021年財報中表示，為了建立本地化發行與運營能力，公司于2021年12月推出海外新品牌以支持公司在多個地區的業務發展。另外，隨著國際市場游戲業務規模的不斷擴大，公司從2021年第三季度起將單獨披露國際市場游戲收入。

　　2月24日，在網易的2021年財報電話會上，網易CEO丁磊在談及公司旗下游戲的出海計劃時曾表示，將召集全球頂尖游戲人才，加速開拓海外市場。此前一名網易內部員工在接受21記者采訪時也透露，公司內部計劃在2022年向出海方面傾斜更多資源，海外游戲的內部評審流程將與國內發行的游戲一致。

　　在吉比特1月召開的臨時股東會議中，吉比特董事長盧竑巖也明確了此后公司的戰略要求：除儲備IP外，只有面向全球的題材才可以立項，若只能在國內發行的產品將不予立項。

　　然而，隨著4月11日的網游版號恢復發放，游戲公司的出海布局是否會受該消息影響而進行相應調整？

　　針對這一問題，北京元合律師事務所合伙人、游戲法專家孫磊告訴21記者，游戲版號恢復發放，主要解決的是我國內地市場的內需。“然而，在版號總量調控的大背景下，即便是2018年的‘版號寒冬’結束后，出海業務對于游戲公司來說也是一項必要任務。”他說。

　　21記者統計2017至2021年各年度月均發放的版號數量后發現，每一年月均下發的版號數量呈逐漸逐年遞減的態勢。2017年平均每月發放765個版號，2018年為288個，2019年為114個，2020年為109個，2021年每月平均僅發57個。而在4月11日公布的這*新一批過審版號名單中，僅有45款國產網游順利獲得了版號。

　　孫磊進一步指出，在每月僅發兩位數版號的情況下，國內游戲市場的內需是很難光靠版號拉動的。“所以并不是在2021年7月網游版號停發后，游戲公司才開始意識到出海業務的重要性的。只要版號仍處于供不應求的狀態，出海無論對于有版號還是沒版號的游戲公司來說都是剛需。”他強調。

　　雖然在此前網游版號暫停發放的背景下，許多游戲公司都喊出了“降本增效”的口號，但仍有部分游戲公司因及時布局旗下游戲出海或出海時間較早，成為了逆流而上、收益為正的群體。

　　相關機構公布的2021年全年游戲出海相關數據也能佐證上述情況。由中國音數協游戲工委聯合伽馬數據共同發布的《2021年中國游戲產業報告》中數據顯示，2021年中國游戲市場銷售收入超過2900億元，同比增長6.4%。

　　而細化到單個公司的數據來看，以游戲公司中手游為例，在其公布的2021年全年財報中，中手游海外市場收入規模達4.585億元，增速對比2020年達到72倍，占集團收益的比重從2020年的0.2%上升至2021年的11.6%。

　　中手游相關負責人在接受21記者采訪時指出，公司已經在我國港澳臺地區、日本、韓國以及東南亞和歐美地區積累了豐富的發行經驗和成功產品案例。接下來，中手游還將進一步擴大海外市場的增速，并計劃在2022年實現出海收益占集團收益比重達30%的目標。

　　談及出海方面的經驗，中手游則告訴21記者，公司在出海戰略中始終采用的是全球一體化發行模式，在立項評估過程中就以在全球多地區發行為前提進行布局。此外，構建專業的本地化團隊也為出海游戲的持續運營打下了基礎。“中手游所建立的從產品運營、市場營銷、用戶運營和買量投放的專業本地化團隊，經過多款實戰產品磨合，海外區域市場的收入高度和持續力將會在今年隨著《全明星激斗》《我的御劍日記》等重點產品上線得到加強。”中手游相關負責人表示。

　　提起國內游戲廠商在海外地區的開拓，沐瞳科技亦是無法被繞開的一家游戲公司之一。

　　數據分析機構Sensor Tower于3月公布的《東南亞移動游戲市場洞察》報告數據顯示，沐瞳科技旗下手游《Mobile Legends: Bang Bang》（以下簡稱《MLBB》）以4700萬的下載量登頂東南亞地區出海榜單首位。而在該地區的收入榜單上，該游戲也以超過一億美元的年度收入位列第一。

　　沐瞳科技相關負責人告訴21記者，公司在2014年就已將出海作為主要的業務方向。“當時國內游戲市場的競爭已相當激烈，全球移動游戲還未有高質量的游戲入場，海外用戶的移動游戲習慣也未被養成，沐瞳在當時作為一家初創公司，把握住了這個時機，選擇了出海。”沐瞳表示。

　　此外，沐瞳還在本地化的實踐中獲取了大量方法論。以《MLBB》為例，*早選擇投入東南亞市場時，由于東南亞國家比較多，用戶需求不集中，當地的互聯網基建也較差，給本地化工作帶來了很多困難。此外，沐瞳早期針對技術出海需要持續做一些非常基礎的工作，比如大量的本地化適配——早期《MLBB》有20多個語言包，專門針對高棉語、塔加洛語等語言做了定制的本地化界面選項。同時，還針對東南亞市場的設備情況，定制了符合不同市場的產品容量，同時在各個國家設置網絡節點，從而進一步提升了游戲服務器的穩定性。

　　在版號恢復后，多家游戲公司的內部人士也向21記者表示，公司原有的出海計劃并不會就此擱置。

　　“大船掉頭難是一方面，另一方面，公司手頭已有將要上線的海外IP，可以說申請國內網游版號和旗下游戲出海是兩個并行的任務。”一位坐標上海的資深業內人士告訴21記者。

　　艾媒咨詢CEO張毅在接受21記者采訪時也表示，游戲行業整體仍舊會堅持出海的勢頭，除非海外市場的市場環境在短期內發生較大的改變。“對于目前仍未獲取版號的游戲公司而言，出海毫無疑問仍會是首選。企業對于年內何時拿到版號，也無法獲取明確的時間表，因此游戲出海這塊業務的確定性也會相對較高。”他指出。

　　不過，張毅也認為，國產游戲在海外市場的優勢近年來也越來越明顯，不論是從游戲本身的制作還是從產品運營的邏輯上來看，實力都在逐步增強。此外，國產出海游戲在自研能力和品類覆蓋上也具有較強的競爭力。

　　《2021年中國游戲產業報告》數據顯示，中國自主研發游戲海外市場銷售收入超過180億美元，同比增長16.59%。中國自主研發移動游戲海外地區收入分布中，策略類游戲收入占比為41.40%，角色扮演類游戲為13.46%，射擊類游戲為12.96%，而消除類、多人在線戰術競技類兩類游戲收入合計占比為10.91%。

　　但選擇出海也意味著需面臨來自海外市場的挑戰。在實際出海的過程中，游戲公司又將面臨哪些方面的難點？

　　孫磊指出，獲取網游版號和游戲出海的難度是截然不同的。“前者是‘明確知道會下發但需要等待’，后者則是‘不知道會不會違規且隨時承擔風險’。”他說。

　　他進一步指出，在游戲出海所面臨的所有挑戰中，本地化是無法忽視的一環。“游戲出海本地化至少分為四個層面的工作，分別是語言、素材、合規和運營的本地化。”孫磊告訴21記者，為了解決上述四類本地化的問題，游戲公司以往都是選擇委托當地發行商代理發行，但現在越來越多的公司都想嘗試自己在海外發行游戲，所以一切工作都得摸著石頭進行。

　　此外，他還列舉出了游戲出海過程常見的合規“踩坑點”，如不同地區的游戲充值退費政策、宣傳投放中虛假宣傳、游戲內素材尺度、有無敏感信息過濾機制、游戲內開箱概率公示等問題，都是容易在出海的日常運營中容易被忽視的。“在做出海前的準備時，一般的習慣是：A級產品提前4到5個月做出海前置合規工作，S級產品提前6到12個月去做前置合規。（注：此處的“A級”和“S級”為游戲公司內部制定的優先級，定級越高，公司內部資源便越向該產品傾斜。）在此過程中，可以尋求外部有經驗的出海供應商支持，包括法律服務供應商。”孫磊告訴21記者。

　　他也提醒，出海合規不是單純的法律合規，也是發行合規。“海外的法律是動態的，要熟悉不停變化的政策和趨勢。此外，很多產品*后都不是因為法律問題停服的，很多都是因為輿情、政策或文化問題導致的停服，出海廠商要有這方面的警惕意識。”他說。

2020年游戲版號新規

　　進入2020年的A股開市第一天，游戲版塊迎來開門紅。順網科技、掌趣科技觸及漲停，完美世界、世紀華通股價也紛紛上漲，甚至陷入保殼境地的*ST游久漲幅也超過5%。據了解，游戲板塊紛紛上漲源于云游戲概念的熱炒，此類情況2019年也發生多次，去年11月19日，受云游戲概念影響，A股19支游戲股在當天紛紛觸及漲停盡管游戲股在資本市場受到追捧，但在另一方面，大環境仍不足以樂觀。2019年游戲版號發放進入總量調控，《華夏時報》記者統計得出，2019年全年共下發各類游戲版號1571款，這一數字在2017年為9384，即便是只有4個月下發版號的2018年，仍有2087款游戲獲批。

　　與游戲版號發放數量大幅跳水對應的是游戲企業的批量“死亡”。數據顯示，2015年中國注銷、吊銷的游戲公司數量為1122家，到了2019年這一數字達到了18710家，僅在2019年，便有超過9000家游戲公司注銷、吊銷。

　　“今年公司因為遲遲拿不到版號，研發部門基本上都在做外包項目，之前上馬的幾個公司自有項目也都處于停滯狀態。”一家成立三年的創業游戲公司游戲策劃向《華夏時報》記者透露。“實際上每個月版號下發后我都會去上網查詢，希望之前跟的項目過審，但每次換來的只有失望。”

　　2018年12月28日，暫停了九個月的游戲版號審批重新開放，但即便如此，在總量調下的游戲企業也未獲得更大的生存空間。

　　游戲產業分析師張焱向《華夏時報》記者表示，“各個廠商積壓的項目眾多，即便重啟版號發放，資源也多向頭部廠商集中，中小型廠商不得不轉型、出海，但成功的畢竟是少數，總量調控下游戲行業進入存量競爭。”

　　受版號調控影響的不止有小型公司，上市企業也“苦不堪言”。版號調控以來，天神娛樂、鼎龍文化等A股上市企業紛紛陷入旗下子公司商譽爆雷的境地，2019年，鼎龍文化等上市企業仍存在全年虧損的可能性。此類上市公司對于游戲業務疲軟的解釋也大體相同：“網絡游戲版號總量控制等監管政策持續執行，游戲市場保持了向頭部企業集中的格局，中小游戲企業依舊面臨激烈的市場競爭，獲客難度和成本持續上升。”

　　“天神娛樂此類通過資本力量快速并購多個優質或未來預期優質的中小型公司，從而搭建其游戲帝國，這樣的游戲企業并未形成較強的戰力，抵御風險能力較差。”互聯網產業分析師張書樂對此表示。

　　事實上，即便是大型廠商在總量調控下也為占到太多便宜，《華夏時報》記者梳理發現，騰訊2019年共獲得游戲版號32款，而網易游戲則獲得了31款，在1571款版號中占比均約2%。其余頭部廠商巨人網絡、三七互娛與完美世界則分別獲得11款、7款和8款版號。

　　去年12月19日，中宣部出版局相關人士曾對媒體表示，2019年國家新聞出版總署批準的游戲數量基本滿足了企業正常發展需求。這一信號也被外界解讀為，2020年游戲行業仍將處于存量廝殺的狀態。

　　國內市場版號緊俏，不少企業將目光投向海外，“出海”成為了2019年游戲企業的關鍵詞，其中不乏頭部廠商。網易游戲曾向《華夏時報》記者表示，“在出海過程中網易游戲將持續探索橫向和縱向兩個維度的拓展”；騰訊高級副總裁馬曉軼也曾向媒體表示，希望未來騰訊游戲的用戶緯度是中國國內和海外各一半。

　　2019年，中國游戲在海外市場的收入增速已高于國內市場。根據中國音像與數字出版協會游戲出版工作委員會發布的《2019年中國游戲產業報告》顯示，2019年中國自主研發游戲在國內市場實際銷售收入達到1895.1億元，同比增長15.3%；同期海外市場實際銷售收入達115.9億美元，增長率21%。海外市場中，美、日、韓市場占比近七成，美國占比三成以上。

　　但在另一方面，出海卻面領著諸多難題。目前中國游戲企業出海的出口為東南亞、日韓及美國。

　　“東南亞市場與中國類似，通過買量策略能短時間內見到成效，也是中小型游戲廠商首選，但目前其市場競爭已屬于紅海，用戶的付費率與國內市場也存在較大差距。”張焱向《華夏時報》記者表示，“日韓、美國的競爭門檻相對較高，但此類比較成熟的游戲市場，玩家對游戲質量的要求較高，大部分國產游戲的精品化程度不足以競爭，所以此類地區市場也大多被國內大廠占據。”

　　實際上，即便不選擇出海，國內游戲市場的發展空間仍然有限。《2019年中國游戲產業報告》顯示，2019中國游戲總收入達2308.8億，同比增長僅為7.7%；游戲用戶數量達到6.4億人，增幅為2.5%。

　　出海競爭不易、國內大環境日趨見頂，轉型成為另一選擇。隨著5G、云游戲概念的興起，不少企業紛紛投向云游戲，云游戲也成為攪動國內游戲市場的一池春水。

　　去年6月，順網科技率先發布“順網云游”；去年8月騰訊也發布了“騰訊云·云游戲解決方案”；完美世界、迅游網絡也紛紛通過與華為等智能終端廠商合作，開始云游戲內容研發。

　　“國內玩家對云游戲不存在剛需。”張書樂對《華夏時報》記者表示，“云游戲要達成的是讓大型網游、單機游戲不用下載在線直玩，

2月87款國產游戲獲批版號：騰訊、網易新游來了

　　今晚，國家新聞出版署發布了2023年2月新一批國產游戲版號，共87款游戲過審。

　　其中包括Switch《快到碗里來》、端游《夢幻西游：時空》、手游《動物星友會》《森友突擊隊》《龍與魔法城》《王者萬象棋》。

　　值得一提的是，這次網易和騰訊都有新游過審，《夢幻西游：時空》就來自網易，《王者萬象棋》則來自騰訊。

　　據悉，《王者萬象棋》是王者團隊原版人馬打造的自走棋游戲，算是《王者榮耀》IP下的新作，任務角色都來源于《王者榮耀》，但卻是完全不同的平行世界。

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江蘇網絡科技有限公司（麻將版號）

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　　“看上了一家公司，初次見面談妥價格，需要付定金給對方，付了錢對方玩消失咋辦？”

　　“有人買我公司，前期只付了定金，剛剛去工商局簽了字，從法律角度來講，這個公司就不屬于我了，對方要是不付尾款了怎么辦？”

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