游戲版號(hào)制度真的適合中國嗎？

　　App Store要求游戲必須在2020年6月30日前取得版號(hào)，否則將下架。

　　字節(jié)跳動(dòng)的穿山甲聯(lián)盟要求游戲必須在2020年3月6日前提供版號(hào)，否則將停止返回廣告或者暫停結(jié)算。

　　北京、上海、廣州多地部門發(fā)布關(guān)于整改無版號(hào)運(yùn)營、版號(hào)套用、游戲馬甲包等問題的文件，充分預(yù)示著對(duì)版號(hào)的管控將再一次收窄。

　　很多中小游戲企業(yè)人士表示：“這還讓不讓我們活了啊”“看來是時(shí)候轉(zhuǎn)行了”“獨(dú)立游戲開發(fā)者乃至小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，基本上是死路一條”……

　　自2018年12月游戲版號(hào)恢復(fù)審批以來，每月100不到的審批通過量，在7000多款游戲排隊(duì)等候的隊(duì)伍面前顯得微不足道。企查查數(shù)據(jù)顯示，2019年新增游戲公司2504家，關(guān)閉的游戲公司數(shù)量達(dá)到了18710家，注銷、吊銷公司數(shù)量大約是新成立公司數(shù)量的7倍多。版號(hào)也許不是游戲公司倒閉的主要原因，但我們相信這是一個(gè)誘因，版號(hào)的審批速度過慢，大大增加了小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成本，加速了部分小型游戲公司的倒閉。

　　部分游戲公司無奈之下鋌而走險(xiǎn)，采取了無版號(hào)運(yùn)營、版號(hào)套用運(yùn)營等方式，而這些行為被查后的處罰也相當(dāng)嚴(yán)重，會(huì)被罰經(jīng)營額 5 倍以上 10 倍以下的罰款。此前10萬流水的《猴哥傳說》“無版號(hào)”上線多萬流水的游戲，“套版號(hào)”上線多萬。版號(hào)問題懲罰力度之大，又有幾家游戲廠商能夠負(fù)荷呢？

　　我們認(rèn)為，政府監(jiān)管游戲內(nèi)容無可厚非，但目前的版號(hào)審核制度并不適合中國游戲行業(yè)的發(fā)展。就目前行業(yè)情況來說，游戲開發(fā)成本高，游戲生命周期短，而版號(hào)審核標(biāo)準(zhǔn)不透明、審核時(shí)間過長(zhǎng)，大多數(shù)游戲公司根本等不起漫長(zhǎng)的版號(hào)審批時(shí)間，版號(hào)并未成為促進(jìn)游戲行業(yè)發(fā)展的推進(jìn)器，反而阻礙了游戲行業(yè)發(fā)展。

　　根據(jù)現(xiàn)有公開資料，目前游戲內(nèi)容規(guī)范供參考的文件僅有2016年中國音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)發(fā)布的《移動(dòng)游戲內(nèi)容規(guī)范（2016年版）》。這份文件距今已有4年時(shí)間，且這份規(guī)范不是政府的規(guī)范性文件，只能作為參考文件。

　　目前從版號(hào)提交的情況來看，游戲公司并不清楚具體明確的版號(hào)審核標(biāo)準(zhǔn)，而是依靠出版機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行修改，但經(jīng)驗(yàn)有時(shí)不能代表標(biāo)準(zhǔn)，這也導(dǎo)致大部分游戲至少要修改1-2次，導(dǎo)致版號(hào)過審時(shí)間大大延長(zhǎng)。

　　2、向出版社提交申請(qǐng)資料游戲公司將游戲材料和游戲內(nèi)容提交出版社后，出版社審核材料，對(duì)游戲提出修改建議，確認(rèn)無誤后將申請(qǐng)材料提交至所在地省版署。3、省版署審核省版署收到出版社申請(qǐng)材料后，一般30個(gè)工作日左右下發(fā)批文，得到下發(fā)批文后出版社將資料報(bào)國家新聞出版署審批。4、國家新聞出版署審批遞交國家新聞出版署之后進(jìn)行排隊(duì)，排隊(duì)過后國家新聞出版署會(huì)提出對(duì)游戲的修改、初審意見，直至獲得版號(hào)。因此，一款游戲申請(qǐng)版號(hào)的時(shí)間一般需要60-100個(gè)工作日（不含游戲修改時(shí)間），也就是說游戲?qū)徟鷷r(shí)間很多要半年，部分游戲公司還沒等到版號(hào)下發(fā)就已經(jīng)倒閉。

　　國家新聞出版廣電總局官網(wǎng)上發(fā)布的《出版國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲作品審批》中顯示，為了符合有關(guān)總量、結(jié)構(gòu)、布局規(guī)劃要求，版號(hào)發(fā)放有數(shù)量限制。這意味著，即使游戲具備了全部版號(hào)許可條件，由于版號(hào)發(fā)放數(shù)量有限，申請(qǐng)后可能不會(huì)順利拿到版號(hào)。

　　根據(jù)法律規(guī)定，如果版號(hào)內(nèi)容發(fā)生重大變更的，仍需要重新提交審批。這意味著已經(jīng)獲得網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)的游戲作品在變更作品內(nèi)容或者更新資料片的，屬于對(duì)游戲內(nèi)容的重大變更，應(yīng)當(dāng)視為新作品重新申請(qǐng)版號(hào)。另外，在游戲名稱發(fā)生稍微變化，如原名稱不變?cè)黾痈睒?biāo)題、在游戲名稱前增加修飾詞、在游戲名稱后用數(shù)字表明版本的變化，都需要重新申請(qǐng)版號(hào)。

　　眾所周知，為了迎合市場(chǎng)變化，游戲更迭也是非常快的。如果游戲內(nèi)容發(fā)生部分變更就需重新申請(qǐng)版號(hào)或辦理變更手續(xù)，非常不適合瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境。據(jù)了解，版署要求嚴(yán)格執(zhí)行游戲送審版本與上線版本內(nèi)容一致的要求，對(duì)上線版本與送審版本不一致的產(chǎn)品，先下架修改，符合送審版本要求后再行上線。一大批游戲有可能遭遇下架，對(duì)游戲行業(yè)影響非常大。

　　版號(hào)審批消耗時(shí)間過長(zhǎng)，程序繁瑣，導(dǎo)致大量游戲無法順利快速進(jìn)入市場(chǎng)。我們認(rèn)為，游戲運(yùn)營備案制代替審批制更符合游戲行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。備案制僅需游戲運(yùn)營前依照法定程序報(bào)送有關(guān)機(jī)關(guān)備案，對(duì)符合法定條件的，有關(guān)機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)予以登記。備案制較之審批制簡(jiǎn)化程序、周期縮短，更符合網(wǎng)絡(luò)游戲更迭快，生命周期短的行業(yè)現(xiàn)狀。

　　光有備案還不夠，還需要強(qiáng)有力的后期監(jiān)督，通過后期監(jiān)督可有效的整治游戲亂象。版號(hào)審批制度的目的在于整治游戲抄襲、山寨、粗制濫造、內(nèi)容違法違規(guī)等亂象，通過備案制+后期監(jiān)督可以實(shí)現(xiàn)版號(hào)的制度的原本目的，也能減少不必要的過長(zhǎng)審批時(shí)間，促進(jìn)游戲行業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　因游戲公司不清楚具體明確的版號(hào)審核標(biāo)準(zhǔn)，大部分游戲公司申請(qǐng)的游戲至少要修改1-2次才能通過審核，導(dǎo)致版號(hào)過審時(shí)間大大延長(zhǎng)。官方應(yīng)將游戲?qū)徟母黜?xiàng)標(biāo)準(zhǔn)明確具體化并對(duì)外公布，并根據(jù)社會(huì)的發(fā)展實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整，如：公布什么情形屬于不規(guī)范使用文字、該屏蔽的不良內(nèi)容包含哪些內(nèi)容等。當(dāng)游戲公司知道這些明確具體的審批標(biāo)準(zhǔn)后，就能提供更符合標(biāo)準(zhǔn)的游戲供版署審核，而減少因信息不透明而導(dǎo)致需多次修改。

　　3、游戲?qū)徟鷷r(shí)限對(duì)外公布。因版號(hào)發(fā)放有數(shù)量限制，游戲公司都有著這樣的擔(dān)憂：縱使我的游戲符合過審條件，會(huì)不會(huì)因?yàn)榘嫣?hào)限制的問題導(dǎo)致版署找各種理由不讓我過審？不透明的審核制度、無限延長(zhǎng)的審批時(shí)限，導(dǎo)致在版號(hào)審批排隊(duì)中的游戲行業(yè)人士充滿著焦灼。我們認(rèn)為，版署應(yīng)本著公開透明的原則，公開審批時(shí)限，這樣游戲公司就對(duì)版號(hào)什么時(shí)候能過審有了一定心理預(yù)期，可提前做好后續(xù)游戲發(fā)行準(zhǔn)備工作。而不是因?yàn)榘嫣?hào)審批沒有確定的審批時(shí)限，充滿著不確定性，在焦灼等待中為了生存鋌而走險(xiǎn)，通過買賣版號(hào)、版號(hào)套用等違規(guī)方式來運(yùn)營游戲。

　　游戲版號(hào)問題一直困擾著游戲行業(yè)，游戲公司如何等得起那么漫長(zhǎng)的審批時(shí)間？國務(wù)院曾有明確規(guī)定，要防止審批事項(xiàng)邊減邊增、明減暗增，要進(jìn)一步為企業(yè)“減負(fù)松綁”，激發(fā)市場(chǎng)活力，營造公正發(fā)展環(huán)境。而版號(hào)制度卻大反其道而行，審批標(biāo)準(zhǔn)不明確、審批時(shí)間過長(zhǎng)、甚至對(duì)版號(hào)實(shí)行限量發(fā)放，不僅沒有為游戲市場(chǎng)提供公正發(fā)展的環(huán)境，還大大降低了市場(chǎng)活力，阻礙了行業(yè)的發(fā)展。沒有一個(gè)行業(yè)可以通過限制數(shù)量，才能發(fā)展！我們希望廣電總局能夠盡快優(yōu)化版號(hào)審核規(guī)范和流程，加快版號(hào)審批速度，為游戲行業(yè)創(chuàng)造一個(gè)公平、充滿活力的行業(yè)環(huán)境。

棋牌游戲好申請(qǐng)版號(hào)嗎？

　　軟著是游戲本身的軟件著作權(quán)，軟著的申請(qǐng)難度比較小，只要軟件完成后提交基礎(chǔ)材料及源代碼就好。

　　文網(wǎng)文是網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證，在5月28日之后，文化部對(duì)文網(wǎng)文申請(qǐng)類別作出了調(diào)整，取消了“游戲”和“網(wǎng)吧”這兩類別。現(xiàn)在沒有游戲文網(wǎng)文的公司現(xiàn)階段是不能申請(qǐng)游戲類文網(wǎng)文的，新申請(qǐng)只能等新的關(guān)于游戲類文網(wǎng)文的政策出來再具體操作。文網(wǎng)文的申請(qǐng)條件是：純內(nèi)資、有相應(yīng)的游戲版權(quán)。如果現(xiàn)在對(duì)游戲類文網(wǎng)文的需求比較緊急，就可以考慮收一個(gè)帶文網(wǎng)文的殼公司。

　　ICP許可證是《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證（僅限互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)）》，主要針對(duì)的是在線付費(fèi)這塊兒。申請(qǐng)條件是：純內(nèi)資、注冊(cè)資金100萬及以上、三個(gè)人員社保、申請(qǐng)網(wǎng)站。如果是以上條件有個(gè)別不滿足，且時(shí)間要求很嚴(yán)格，可考慮收一個(gè)帶ICP的殼公司。

　　游戲版號(hào)是游戲在上線過程中必須具備的牌照，就相當(dāng)于游戲的“身份證”一樣。申請(qǐng)版號(hào)的前提是有游戲的軟著和ICP許可證。而且版號(hào)自19年初恢復(fù)審批之后，每個(gè)月版號(hào)的審批量都在減小，版號(hào)的審批時(shí)間比較之前也有所延長(zhǎng)，而且審批難度也在加大。如果考慮搶時(shí)間來運(yùn)營，可以根據(jù)自身游戲，考慮收一個(gè)符合的殼公司。

　　游戲備案是只有中國和越南才需要辦理的資質(zhì)，其他地方對(duì)于游戲沒有這項(xiàng)要求。而且現(xiàn)在游戲備案已經(jīng)停批，有游戲備案的公司很少，愿意轉(zhuǎn)讓的就更少了。沒有游戲備案游戲也是可以正常運(yùn)營的。

　　如果因?yàn)榘嫣?hào)的原因，準(zhǔn)備收一個(gè)殼公司。那么，那公司軟著、ICP、文網(wǎng)文、版號(hào)應(yīng)該

　　是齊全的。目前市面上5證齊全的游戲公司很少，有軟著、ICP、文網(wǎng)文、版號(hào)，這四證的比較多。

　　在收殼公司時(shí)，主要考慮的還是財(cái)務(wù)這塊是否干凈，有無異常，以及之前的運(yùn)營模式跟自身業(yè)務(wù)是否匹配。殼公司買賣需要交付的材料有什么：提前做銀行和稅務(wù)的調(diào)查，比如財(cái)稅報(bào)表，征信報(bào)告，銀行流水，財(cái)務(wù)用的u盾，報(bào)稅的一證通等，要的話包括往來合同都會(huì)有。

深圳游點(diǎn)好玩創(chuàng)始人周勇：小游戲MP買量投放技巧及注意點(diǎn)

　　4月28日，由阿拉丁統(tǒng)計(jì)平臺(tái)、阿拉丁指數(shù)和小盟廣告聯(lián)合主辦的首屆小程序廣告高峰論壇大會(huì)在上海舉行，大會(huì)以“引爆·新廣告”為主題，分享交流了小程序廣告市場(chǎng)的新政策、新理念以及買量換量、小程序廣告點(diǎn)擊價(jià)格等業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的問題。

　　在本次大會(huì)上，深圳游點(diǎn)好玩創(chuàng)始人周勇帶來了《從游戲市場(chǎng)的變遷看流量推廣渠道的變化》的分享。分別以小游戲研發(fā)和發(fā)行的角度，講解了目前整個(gè)小游戲市場(chǎng)的整體現(xiàn)狀，并分享了研發(fā)發(fā)行的關(guān)鍵點(diǎn)以及買量投放技巧。

　　大家好！我是來自深圳有點(diǎn)好玩的創(chuàng)始人，也是全民養(yǎng)鯤投資人和泡泡龍大師創(chuàng)始人，今天主要跟大家分享一下我們從小游戲市場(chǎng)方面看流量推廣的渠道變化。

　　我們的產(chǎn)品在去年是很現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，目前累計(jì)用戶有2000多萬，累計(jì)收入有5000多萬，大家可以想一下這么一個(gè)很輕量級(jí)的小游戲如果拿來發(fā)APP的話不可能做這么高的收入的，為什么在微信小游戲里能做到這么火爆呢？其實(shí)是有原因的。

　　產(chǎn)品操作極其簡(jiǎn)單，新用戶的學(xué)習(xí)成本只需要5秒鐘。并且用戶男性居多，30到39歲是非常具備消費(fèi)能力的，和做《仙俠》、《傳奇》類的匹配，并且變現(xiàn)能力強(qiáng)。由于用戶非常喜歡產(chǎn)品，所以人均分享次數(shù)高達(dá)分享50次。我們產(chǎn)品很多用戶幾乎都來自于自然增長(zhǎng)，和當(dāng)時(shí)的《海盜來了》《*強(qiáng)彈一彈》一樣，他們的用戶是免費(fèi)的，我們的用戶也是免費(fèi)的。

　　先給大家分享一下小游戲市場(chǎng)的整體狀況，目前整個(gè)狀況是發(fā)行的公司是非常稀缺的，像我們這種比較優(yōu)秀的發(fā)行公司全中國都是極其少的，因?yàn)樾袠I(yè)才興起不少，另外產(chǎn)品的生命周期比較短，小游戲的生命周期比APP短很多。

　　2.游戲出來后不知道怎么買量，不知道市面上有哪些好的買量渠道做廣告投放；

　　總的來說，在小游戲里賺錢還是比較困難的，研發(fā)也是比較燒錢的，去年開發(fā)小游戲的成本是極低的大約3到5萬，現(xiàn)在我們公司自己小游戲開發(fā)的成本已經(jīng)到了20萬和30萬了，以及存在創(chuàng)意瓶頸，不知道怎么做創(chuàng)意。

　　給大家分享一下小游戲的關(guān)鍵點(diǎn)，立項(xiàng)是排第一位的，昨天分享嘉賓說：立項(xiàng)定生死，我非常認(rèn)可這句話。你選定核心玩法立項(xiàng)的時(shí)候已經(jīng)決定了80%的東西，剩下配再好的開發(fā)都是輔助的。

　　用數(shù)據(jù)說話，找到爆款游戲的核心玩法。并且結(jié)合游戲本土化，現(xiàn)在有很多小游戲可能是模仿或者移植國外的游戲，但在中國一定要本土化，國外的美術(shù)、風(fēng)格不太適合中國人。超休閑游戲品列在微信里非常適合跑，國外游戲榜TOP200的游戲90%以上都是休閑游戲，跟中國的免費(fèi)榜有很大的區(qū)別，中國免費(fèi)榜很多都是重的游戲。

　　普通游戲只可能通過后面調(diào)細(xì)節(jié)把它從不怎么賺錢的產(chǎn)品調(diào)成普通賺錢的產(chǎn)品，很難把它從普通產(chǎn)品調(diào)成爆款游戲的，這是非常困難的。如何把不賺錢的游戲調(diào)成賺錢的呢？主要有幾個(gè)核心點(diǎn)：在游戲里加養(yǎng)成線，舉個(gè)例子像全民養(yǎng)鯤里面有非常明顯的養(yǎng)成線。

　　大家一定要特別關(guān)注游戲的數(shù)據(jù)，核心關(guān)注的四大數(shù)據(jù)指標(biāo)是：留存、裂變、ARPU值、成本。留存方面主要關(guān)注幾個(gè)維度：新增留存率，包含次留、7留。如果推了一段時(shí)間后我們可以關(guān)注活躍用戶留存，次留保底要15%，7日留存率保底5%。裂變率是會(huì)話新增用戶除以日活，指標(biāo)要達(dá)到10%左右。另外大家不要濫用分享圖，不要做偏低俗、色情分享。

　　提高ARPU值，現(xiàn)在的ARPU值來自于兩個(gè)板塊：1.微信廣告的分成；2.賣量收入，賣量主要是針對(duì)其他小游戲的賣量，像中度、輕度，中度接CPS，輕度做CPA。

　　今天是廣告的會(huì)，這個(gè)板塊重點(diǎn)講一下，在微信小游戲里用戶的獲客成本是非常容易的，一個(gè)APP的推廣成本至少會(huì)到幾塊，像傳奇、仙俠類的重度游戲安裝達(dá)到50到100塊，但是小程序里非常便宜，便宜到只需要5毛錢。微信小游戲采量渠道還是比較單一，排第一名的一定是微信廣點(diǎn)通MP，MP投放量是非常大的，去年高峰的時(shí)候我問過廣告投放商，一天可以消耗500到1000萬人民幣，大家算一下如果再除以5毛錢, 代表一天通過MP可以帶來的新增用戶在1000到2000萬，體量非常大了。

　　1.廣告圖，廣告圖是非常非常關(guān)鍵的指標(biāo)，同一個(gè)游戲的廣告投放轉(zhuǎn)化率可能會(huì)差3到5倍，像優(yōu)化的好可以把成本拉到極低的。

　　2.人群設(shè)置，人群設(shè)置要看包體的大小了，建議大家設(shè)置的時(shí)候可以把4G、Wifi規(guī)格選一下，不要投3G用戶；

　　3.機(jī)型設(shè)置，你投的3D游戲的話機(jī)型設(shè)置要考慮高端機(jī)，廉價(jià)的機(jī)型就不要投了，投了用戶可能跑都跑不起來；

　　我給到的建議看你們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，如果是大公司的話可以組建自己專業(yè)的投放團(tuán)隊(duì)投，如果只是小公司就是純CP研發(fā)的話就不用組建團(tuán)隊(duì)投了，再投廣點(diǎn)通交的學(xué)費(fèi)都是幾百萬，哪怕今天我把我的廣告設(shè)置跟你講了也學(xué)不會(huì)的，里面有很多細(xì)節(jié)。我建議小公司找專業(yè)的投放機(jī)構(gòu)、好的發(fā)行幫你投，大公司可以組建自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閺奈磥韥碇v這是核心競(jìng)爭(zhēng)力。阿拉丁有小盟廣告，可以聯(lián)系阿拉丁投一下。

　　其他小游戲的互導(dǎo)，小游戲的盒子推薦也可以買一下，不過這里面也有坑。盡量找大體量的游戲公司合作，如果找小公司的話可能會(huì)給你刷積分墻，看起來數(shù)據(jù)很好但是停止導(dǎo)量后數(shù)據(jù)會(huì)掉的很厲害。一定要注意游戲的匹配度，如果你是消除游戲的話用戶不太適合去競(jìng)速類游戲里買量，要注意游戲類型的匹配，盡可能在同類型游戲里交叉買量的效果比較好。根據(jù)吸量程度，如果產(chǎn)品比較吸量的線毛，如果不帶吸量的線塊左右。

　　總結(jié)一下小游戲的核心立項(xiàng)是關(guān)鍵，以及留存、變現(xiàn)、裂變、成本。我們公司現(xiàn)在主要是做研發(fā)和發(fā)行，重點(diǎn)會(huì)放在小游戲發(fā)行，現(xiàn)在也在布局全平臺(tái)發(fā)行，包括APP、海外等，如果有相關(guān)業(yè)務(wù)往來和想交流的可以加我的私人微信聊一下。

　　目前羅斯基公眾號(hào)的內(nèi)容用戶已覆蓋國內(nèi)外主要H5小游戲研發(fā)、發(fā)行、平臺(tái)渠道的相關(guān)負(fù)責(zé)人等。羅斯基愿意通過內(nèi)容向他們?nèi)フ故窘榻B潛力產(chǎn)品和優(yōu)秀公司。另外如果有需要采訪曝光、產(chǎn)品宣傳、分享案例的小游戲公司可以找羅斯基，采訪有助于宣傳公司形象、提升品牌PR、招募人才、項(xiàng)目融資等等。

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